BD体育菲沃泰9月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月31日接受38家机构单位调研，机构类型为QFII、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　一、董事会秘书孙西林简单介绍公司的基本情况； 二BD半岛、公司领导主要就以下问题和来访者进行了交流：

　　答：2021年公司主营业务的毛利率有所下降，主要是受疫情及各类生产模式业务规模占比变化的影响。2021年，受境内外疫情影响，公司产能利用率降低，使得单位产品分摊的固定成本有所提高，提高了产品单位成本，拉低了整体毛利率。此外，公司毛利率较高的驻外融合模式业务占比有所下降，毛利率较低的驻外独立生产模式业务占比提高，因此整体毛利率有所下降。驻外独立生产模式主要适用于苹果公司耳机类项目，公司去年首次进入苹果产业链，该项目在2021年6月开始量产，前期产能利用率较低，规模效益尚未显现。在驻外独立生产模式下，公司需自行承担场地费用以及负责装盘、上下料等加工工序操作人员成本，同时其生产工艺涉及遮蔽、去遮蔽等多种复杂工序，使得直接人工和相关耗材投入较高，因此该产品单位成本较高，毛利率较低。在此项目上，公司从良率、生产控制、技术先进性等方面展现出的优越表现成功证明了自身实力，之后的项目将回归到毛利率较高的驻外融合生产模式。

　　问：2、PECVD纳米镀膜技术和其他防护技术手段相比BD半岛，在成本、性能方面的主要差异是什么？

　　答：结构防护是最传统的防护手段，防水胶圈、胶条、胶黏剂、密封扣座等均为常见的结构防护形式。对于有充电接口或音频输入输出的产品，结构防护是不能够有效地实现防护效果的，并且在使用过程中， 结构件老化、摔落磕绊等意外磨损容易对产品的可靠性产生影响。总体来讲，单一采用结构防护成本较高，可靠性也相对较低。现在消费电子行业的趋势是用纳米镀膜在微观上实现整体的包裹之后再进行组装，对结构以及密封辅料做减法，这样可以提升防护能力，同时降低整个产品的成本。所以最终在对产品的保护上，纳米镀膜不能完全替代结构，但是如果跟结构做一个合理的组合，对产品的可靠性、成本优化以及外观设计的时尚化、简约化是大有好处的。 三防漆是采用湿法喷涂的方法，无论是自然固化或者是加热固化，在施工过程中也都难免有环保问题，并且三防漆的膜层通常厚度比较大，影响元器件整体散热效果和电子信号传输。 派瑞林实际上是比较成熟的，总体来讲防护膜的厚度在几十微米左右，PECVD能够在更小的单位膜厚上实现相同的防护能力。

　　答：公司以高分子材料技术为基础理论，以低温等离子体技术、化学气相沉积技术为技术路线，以自动控制技术为过程控制手段制备纳米薄膜。制备过程为利用等离子发生系统激发工艺气体（主要是惰性气体）电离产生等离子体，等离子体释放能量打开化学原材料的化学键，使之形成特定的分子官能团；同时等离子体释放能量作用于待镀物件表面产生自由基，化学原材料的官能团和待镀物件表面的自由基不断结合，从而生长出厚度可达纳米级的薄膜。

　　答：对于需求量较大且稳定的客户或保密要求较高的待镀物件，公司通常采用驻外生产模式进行生产。根据成本承担对象的不同，驻外生产模式分为驻外融合生产模式以及驻外独立生产模式。 驻外融合生产模式下，公司根据经客户认证的技术方案提前设定PECVD 镀膜设备的工艺参数，并根据客户需求预测将设备投放于客户工厂或EMS厂商，公司需要依照实际需求提供制备纳米薄膜所需的原材料，并安排驻外技术支持人员负责设备中的原材料投放、开机点检、清洗等活动，并为客户提供技术指导。客户负责摆盘、上下料等加工工序操作人员以及场地和电费。我们很多大客户的业务生产环节都是代工厂在做，公司会把设备投放在客户的代工厂生产线上，提供的是整个生产过程中的一个镀膜环节。我们的镀膜设备自动化程度比较高，简单的操作是由客户完成，但是我们会配备驻场工程师，根据设备的台数、生产线的产能规模由驻场工程师进行技术指导和维护。跟设备相关的维护、维修、保养的耗材由公司承担，但是生产线上的其他耗材由客户承担。 驻外独立生产模式下，公司需在其EMS 厂商指定的场地内独立负责完整的纳米薄膜制备流程以及相关工序，生产流程中涉及的操作人员薪酬、场地租赁费和能源费等均由公司自行承担。 驻外生产的方式大大节省了物料运输、打样试产的时间成本，可以满足客户交期短、定制化的要求。

　　答：截至2022年上半年，公司仅有少量设备销售业务。目前公司还是以提供镀膜服务为主，后续会根据业务发展情况及市场需求，酌情考虑是否提高设备销售比例。

　　问：6、除了消费电子外，公司的PECVD纳米镀膜技术主要应用在哪些领域？目前导入情况如何？

　　答：目前公司在消费电子行业所提供的防护技术，理论上来讲也同样适用于工业PC、家电、汽车电子或者新能源行业的电子器件防护，从运作机理上看，我们的设备对这些电子器件的防护是相似的，针对不同的待镀物件或者防护要求，设备的参数或者配方的品种需要做相应的调整。 公司在早期包括现在，营业收入的构成以消费电子为主，因为消费电子行业的特点是节奏快，导入期短。在消费电子领域之外，纳米薄膜在光学仪器、汽车电子、医疗器械等各行业领域也有着广阔的应用前景，例如汽车工业中的胎压传感器保护、方向盘开关表面保护、电池防水，医疗领域的助听器组件防水、医疗器械组件防护。目前我们在工业应用，汽车电子、LED照明等行业都有的相当的投入和市场培育。

　　答：公司的核心技术团队汇集了众多不同学科领域的专业性人才，包括高分子材料、等离子聚合、化学气相沉积、机械制造、自动化技术等。 宗坚先生负责全面管理公司的研发项目，指导监督公司研发部门执行公司研发战略，组织公司技术团队完成研发项目，对公司新技术、新工艺、新产品研发具有决定作用。 韦庆宇先生担任公司研发中心负责人，统筹各研发项目管理工作。康必显先生主要负责纳米镀膜材料配方的研发，兰竹瑶女士主要负责深圳研发部的研发管理工作并参与纳米薄膜制备工艺的研发，隋爱国先生主要负责纳米薄膜制备工艺的研发。 公司将使用募集资金投入总部研发中心的建设、加大对研发课题的探究力度、提升实验环境，满足公司未来对于产品的质量测试、产品升级、技术改造等需求，增强客户消费体验，夯实公司在细分领域的竞争实力，积极争取参与行业前沿纳米镀膜技术的相关课题项目以及纳米镀膜细分领域相关标准制定。同时投入资金加强人才梯队建设，引进一系列国际高端、专业、战略性人才，并通过与高校、科研院所建立战略合作等措施，有效巩固公司基础研发能力，强化公司自主的研发能力和科技成果转化能力。

　　答：公司本次募集资金将用于总部园区项目、深圳产业园区建设项目及补充流动资金。总部园区项目又可拆分为无锡总部生产运营基地建设项目和无锡总部研发中心建设项目。 其中，无锡总部生产运营基地建设项目和深圳产业园区建设项目的主要作用在于扩大产能产量以满足市场需求。无锡总部研发中心建设项目的投入主要目的在于提升现有技术的技术水平及研发新的纳米薄膜制备技术，开展生产设备研发、材料配方研发、行业技术交流、对外提供第三方检测服务等工作，提升公司的核心技术水平，从而增强公司主营业务的竞争力。补充流动资金将投向公司的主营业务，优化公司财务结构，提升公司资金实力，增强公司业务活性，满足募投项目产能释放需要，充足的营运资金有助于公司进一步提升科创能力。

　　答：公司将纳米薄膜制备技术与下游客户的实际需求相结合，形成了纳米镀膜设备制造、材料配方及制备工艺、纳米镀膜定制化服务和工艺三个方面的核心技术。 公司在高分子材料、等离子体物理、化学气相沉积、机械制造工艺等方面掌握多项核心技术，技术跨度大、链条长BD半岛。公司的纳米镀膜设备为自主研发，掌握具有自主知识产权的材料配方及制备工艺， 从物理能量和化学能量场的匹配，到材料配方，再到工艺管控、产品上的具体应用、行业拓展，公司对关键节点均能够实现精确的把控。因此，公司在服务响应速度、定制化的防护效果上都有相当的优势。

　　答：根据客户实际要求达到的防护等级有不同的应用。 拿TWS耳机举例，如果只需要实现产品生活防水，那在外表面进行整机镀膜就可以达到要求；而如果要实现更高要求的防水、防腐蚀等功能，我们就需要在耳机软板及充电盒的PCBA 板等内部板级上进行镀膜，以达到客户的防护需求。

　　答：公司已进入国内外消费电子行业龙头企业的供应链，拥有了包括纳米镀膜设备、材料配方和纳米薄膜制备工艺的多类技术。除了消费电子行业，目前公司在工业应用，汽车电子、LED照明等领域都有相当的投入和市场培育，目前这些行业都有案例开始逐步的进入量产和样品验证。相信通过我们的持续努力，除了消费电子行业以外，公司也将会在上述这些电子产业，获取一个相当体量的市场空间。 在巩固原有领域市场地位的基础上，公司将努力把技术系列化，持续向安防设备、汽车电子及医疗器械等其他下游应用领域不断探索，优化公司盈利模式与收入结构，持续构建盈利增量来源的新载体。公司将通过募投项目的顺利实施，大力拓展纳米薄膜制备技术在其它领域的应用，以此作为延伸产品链条的重要突破口。未来，公司将继续深耕全球纳米薄膜产品市场，与现有高粘性用户紧密开展研发及商务合作，同时加大诸如绿色环保镀膜、亲水膜及类金刚石膜等新产品研发力度，扩展下游应用领域，进而为自身带来增量业务机会并提升盈利能力，增强企业的整体市场竞争能力;

　　江苏菲沃泰纳米科技股份有限公司致力于研究和发展适应复杂应用环境的纳米材料技术，主要从事高性能、多功能纳米薄膜的研发和制备，并基于自主研发的纳米镀膜设备、材料配方及制备工艺技术为客户提供基于纳米薄膜的定制化解决方案。公司产品是纳米薄膜，包括单层阻液纳米薄膜、双层防液防气纳米薄膜和多层耐腐蚀纳米薄膜。公司是工信部和省市各级单位认定的专精特新“小巨人”企业，设有江苏省企业院士工作站，自主研发的纳米镀膜设备于2018年被认定为江苏省首台（套）重大装备产品。目前公司产品已广泛应用于华为、小米、苹果、vivo、亚马逊、OPPO、大疆等一系列全球头部科技企业。公司曾获得华为颁发的“2018年仪器装备质量奖”和小米颁发的“优秀合作伙伴奖”，产品质量获得客户高度认可，与上述头部客户及其产业链企业建立了稳定的深度合作关系。

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